微营销

有效的自媒体营销计划的7个步骤

编辑:李小雪  阅读量: 2020-05-23 20:36
有效的自媒体营销计划的7个步骤
 
自媒体是各种规模企业的重要营销渠道。如今的问题已经从前几年的问题“为什么我们的业务应该使用自媒体?”现在被替换为“如何通过自媒体营销来发展我们的业务?”。
 
作为上海网络推广专家,这让我们感到非常兴奋。但如今还有多少企业仍在尝试在没有成文的策略的情况下在自媒体上进行营销。在本文中,您将学习企业制定有效的自媒体营销策略所必须采取的七个步骤。
 
步骤1:分析您目前的营销状态
“了解您自己,了解客户,进行必要的创新。” 在制定策略之前,请快速了解一下自己的位置。分析企业的自媒体影响力时需要考虑以下几个方面:
 
您当前在哪些平台上活动
您的网站是否经过优化(照片和封面图像,内容,URL等)
哪些平台目前为您带来最大价值
您的个人资料与竞争对手的个人资料相比如何
我们提供全面的网络营销分析,包括对您的自媒体,内容,SEO和网站结构的深入分析,并介绍关键优先级和建议的计划,具体请咨询我们的客服。
 
步骤2:记录您的理想客户是谁
“营销的目的是了解客户,使产品或服务适合他们并进行销售。”您将希望对此部分尽可能具体。例如,如果您将目标市场确定为特定人群那就可以了。比如您销售健身器材,如果您将理想的客户确定为居住在上海,年龄在30至50岁之间,年收入超过15万元,主要使用微信并且对健身感兴趣的人群,那么您将获得更好的效果。
 
如果营销人员向错误的受众群体进行营销,也将失败。回答以下问题,以帮助您找到高度匹配的买家角色:
 
年龄
位置
职称
收入
痛点(您的业务可以解决)
最常用的平台
 
步骤3:建立自媒体使命宣言
“是什么让您变得怪异,使您与众不同,从而使您脱颖而出。” 您的自媒体使命宣言将推动您将来的行动,因此请确保考虑一下。该声明将明确说明您打算将自媒体用于什么目的,并应反映出您的品牌形象。尝试创建此语句时,请记住您的理想客户。
 
任务声明的示例可能是“使用自媒体对当前和潜在客户进行营销教育,重点是自媒体营销。”一旦记录了此声明,您就可以轻松决定共享哪些内容并创建。
 
如果它与您的使命声明不符,那就算了。在没有指导任务的情况下随机发布的业务将失败。人们更容易听从专家的建议,而不是杂家。
 
步骤4:确定关键的成功指标
“如果无法衡量,就无法改善。” 您如何确定自媒体营销工作是否成功?我们不仅在谈论获得更多的粉丝,我在谈论赚钱。毕竟,很难将时间和金钱花在没有改善的事情上。
要考虑衡量的一些指标是:
转化率
在网站上停留时间
到达率
品牌提及
评论
总流量占比
 
第5步:创建和策划吸引人的内容
“内容是我希望大部分真正的钱都可以从互联网上获得的地方。” 可悲的是,许多企业直接跳到了这一步。希望这篇文章清楚地表明,在开始创建和策划引人入胜的内容以在自媒体渠道上共享之前,您必须执行几个重要步骤。
 
现在让我们讨论有趣的部分,发布到自媒体上。您知道您的理想客户是谁,并且您使用该信息来创建自媒体使命宣言。有了这些信息,您就可以轻松地开始创建和管理内容。那么,什么才算是内容呢?以下是您可以创建的一些内容示例:
 
图片
影片
文章
公司新闻
信息图表
电子书
面试
内容构想清单不胜枚举,但请确保您只关注与使命声明以及技能相符的内容形式。内容是推动自媒体发展的动力,因此至关重要的是,您必须考虑创建高质量,引人入胜的内容。
 
我强烈建议您创建一个内容日历,该日历概述您向每个平台发布的频率,共享的主题以及共享的时间。
 
步骤6:投资自媒体管理工具
“我们生活在普通人可以使用正确的工具做出色的事情的时代。”大多数营销人员都有一个秘密,他们利用工具来提高生产力。好的,也许这不是秘密,但是如果没有工具,营销人员将面临不断的倦怠(甚至使用工具也是如此)。对于自媒体,拥有自媒体管理工具可让您轻松扩展工作量。
 
自媒体管理工具的主要优点之一是能够提前安排内容。还记得您创建的内容日历吗?确保您在自媒体管理工具中安排的内容与内容日历保持一致。
 
第7步:跟踪,分析和优化
“如果折磨数据足够长的时间,它将对任何东西供认不讳。” 在自媒体上取得成功时,这可能是最重要的一步。即使是最好的网络营销商也要依靠反复试验。这似乎很基本,但是跟踪结果,分析数据然后进行调整以优化它们至关重要。
 
在您有时间分析营销工作的结果之后,应重新评估每个先前的步骤,让数据驱动您。如果它告诉您微信或今日头条是您最有效的渠道,请考虑加大投入。
 
总结
自媒体营销是一项持续不断的工作,在必要时会进行更改。因此,随着您的不断发展,并深入了解您的业务和受众,就可以制定一个策略并开始对其进行优化。

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